齐鲁晚报·齐鲁壹点 马小杰 王钟玉
“村书记张传国”粉丝8.3万、 “香包村书记”粉丝6.3万、“韭菜村书记”粉丝3.8万……这些以村书记为主体，讲述村情村事、推介乡村好品的新媒体账号走红的背后，都藏着同一个操盘手。
笑称自己为“‘网红村书记’背后的男人”的范乐涛，自2022年来，已孵化村支书账号12个，总粉丝量达120万，仅2025年的总销售额就达860万元。
从零起步：摸着石头过河
“村书记张传国”是他进入短视频平台后孵化的第一个账号，背后的主体是青州市李马村的村支书张传国，二人既是“师徒”，又是“战友”。
范乐涛坦言，刚进入短视频平台时也是摸着石头过河，“当时也不知道发什么内容是对的，就觉得既然是村支书，那就发村里的事儿吧。”于是，2022年12月2日，第一条短视频发布。画面里，张传国坐在办公室里，面前摆着有些破旧了的台账，背后的白墙还有点儿过曝，他稍显拘谨地介绍着李马村的基本情况，人口、户数、土地、种植作物……字幕放在画面底部，被视频的标题、简介挡了个七七八八。视频刚开始，还有一位工作人员误入镜头。然而，就是在这样一条略显粗糙的视频里，张传国说出了他们的初心，“村里没有好的基础和条件，但是我想通过抖音这个利好的平台，带动村里父老乡亲把农业发展起来”。
“第三条视频就爆了，一天跑了36万播放量。既然流量这么好，我们立刻就开播了。”张传国回忆道，在账号直播初期，范乐涛和他们每天晚上下播后，都会在一起复盘整场直播，从话术到数据，每一个细节都不放过，讨论到凌晨两三点是常有的事儿。账号进入稳步发展的阶段后，二人还会经常交流，“我们两个大男人一打电话就是一两个小时，全在聊直播的事儿，”范乐涛说，“比如这个选品怎么样，这个品应该怎么播，下一步应该怎么办，只要是直播带货相关的，什么都聊。”
从发布第一条短视频，到如今单场直播成交额最高达十几万元，账号“村书记张传国”早已交付，张传国本人也从新手主播蜕变为了可以讲课、带学生的专业大咖，账号不仅直接为村集体增收，还为村民提供了就业岗位、带动了年轻人返乡。
模式成熟：流水线的诞生
从盛夏到深冬，从韭菜棚到萝卜地，范乐涛陪着一位位村支书起号、涨粉、直播、带货。经过不断摸索，打造“网红村书记”的每一个步骤他都已经烂熟于心，一条流水线在实践中诞生。
“首先要根据村里的特色产业，也就是以后这个账号主要带什么货，‘量身定制’账号定位，再依据账号定位来起名、策划内容。”谈起实操，范乐涛成竹在胸，“第几条视频发什么内容，每条视频的开头放什么‘钩子’，什么情况下可以开播，一开始带什么货……”从账号定位、内容创作、流量运营等账号主要发展思路的把握，到文案打磨、出镜状态、筛选爆品等细节的调整落地，范乐涛和他的团队可以为村支书们提供全流程的全案服务，从零开始，手把手地搭建账号。
从村干部到网红，面对镜头能够自然流畅接地气地表达是关键一步。起初，大多数村书记面对镜头都会紧张，“有的一开口就像是工作汇报，有的紧张得说话连不成句，我们就会慢慢帮他调整。”通过范乐涛的引导，短视频、直播间里书记们不仅语流自然，而且妙语连珠。
这源于他对文案打磨的看重，在孵化期间，他会为账号的每一条视频精心琢磨最贴合账号定位、书记风格的文案。“抖音主播千千万，书记直播不常见”，他曾凭借这样一个开头，将单条视频播放量跑到了将近500万，范乐涛说：“我们这条爆了之后，全网都在模仿，当时只要是用这条文案开头，数据都不错。”
范乐涛不满足于仅仅拥有实战经验，他还先后考取了互联网营销师（中级、高级）、新媒体管理师（高级）、网络视听主播等证书，并获得了抖音、快手、腾讯等平台的官方认证，他讲课的足迹，也逐渐遍布全国各地。
“香包村的张书记就是在听了我的课之后找到我的。”2024年，在村支书张富军的邀请下，范乐涛带着团队在台头镇北王村驻扎了一个月，结合村庄特色香包产业，为张富军量身制定了账号定位、直播话术，最为直观的改变是账号更名。“他以前叫北孙村书记，这个名字里没有赛道，只知道他是个村书记，但不知道他们村儿卖什么的，”范乐涛说，“既然村里产香包，账号要卖香包，那账号名字前面就加上香包，就叫香包村书记。”在范乐涛的孵化下，“香包村书记”账号粉丝达6.3万。2025年春节期间，范乐涛与张富军同框直播彩椒，创下销售新高。
孵化升级：延伸原有产业链
成功的经验越来越多，孵化的网红书记越来越多，范乐涛也在探索着电商赋能农村的新路径。
2024年底，“韭菜村书记”钟明找到了范乐涛，希望把原来的短视频运营提升为直播带货运营。于是，范乐涛带着团队扎进了韭菜地。
起初，他按照钟明的需求，主推村里已经开发出的产品“盆栽韭菜”，通过直播间传播着“寿光文家韭菜”“寿光红根韭菜”的影响力，“很多网友会在直播间里问，‘这是寿光的韭菜吗’‘这是红根的韭菜吗’，通过这个账号，越来越多的消费者更加认可咱们的韭菜，粉丝黏性也越来越高。”
然而，四季流转，盆栽韭菜并不适宜全年销售，范乐涛将目光投向了原本并不起眼的韭菜根。“原本也就是种植户需要韭菜根，但我们通过卖盆栽韭菜，打开了‘家庭园艺’这个赛道，收获了一批全新的消费者，他们喜欢自己种菜养菜的过程，既然他们愿意买盆栽韭菜，那是不是也愿意买韭菜根呢？”在经过严格的选品后，范乐涛和钟明选出了一批品质上乘的“电商根”推向了直播间。坐上“小黄车”的韭菜根，从无人问津变成了供不应求，“越来越多村民自己也做抖音卖起了韭菜根，也有很多人主动找到我们要培育‘电商根’”。
“种植好韭菜，就找韭二代。我们韭菜村，只卖精品根。韭菜好根系，就找村书记。如何根系粗，就问村支书。”直播时，钟明的一段顺口溜引发了网友的互动，在他面前的手机支架上，用胶带固定着一块长约1.5米、高约70公分的硬纸板，上面粘满了各种范乐涛为“韭菜村书记”这个账号量身打造的顺口溜，用朗朗上口的形式加深账号记忆点、传播韭菜种植技巧，丰富直播内容，增加用户互动和黏性。
一场直播下来，范乐涛和钟明讲解种植技巧的时间，要远大于推销韭菜的时间。这也是范乐涛摸索出的直播技巧，用他的话来说是“利他”，“不是说‘买我菜’，而是说‘教你种’”。
如今，他正在学习农业技术相关知识，“为了能在直播间讲得更专业，我和钟书记一块报考了农艺师，”在范乐涛看来，流量和技术一定要结合起来，“我们直播人气高的时候四五千人同时在线，是怎么做到的呢？因为我们不光是卖韭菜根，还讲种植技巧，解决用户痛点。”在范乐涛心里，内容永远是最重要的，在直播间里不止带货，还要讲知识，才能真正服务用户、真正留住用户。
目前，“韭菜村支书”账号已实现涨粉2.7万，成交额近400万元，“寿光文家韭菜”的品牌被越来越多网友认可，越来越多村民加入电商直播。未来，他要继续延长韭菜产业链，“已经联系好了高标准的工厂，加工韭花酱，等到了冬天，我们就在韭菜地旁边支一口大锅，一边涮羊肉，一边蘸韭花酱，直播卖咱自己村韭花做的韭花酱。”
赋能乡村：从个人IP到产业生态
在范乐涛眼里，“村书记”是一个很特殊的群体，在互联网上，他们自带流量、天然带有信任背书。在实际生活中，村书记成为‘网红村书记’后，他们的直播带货收益扣除成本后，都用在了村里。为村集体增收、让老乡们不再愁销路、让更多年轻人返乡、最终带动乡村产业升级，一条有着成功经验且正在被不断复制的“网红村书记”生产线，在范乐涛手中为更多乡村创造着价值。
为了让这条生产线更好的运转，他搭建起了自己的团队，“年轻化”是团队最大的特点，“团队里5个人，98年都算年纪大的了”。在他的团队里，每个成员都具备拍摄剪辑、直播运营等基础技能，分别负责对接不同的村支书。团队的办公地点并不固定，“孵化的村支书在哪儿，我们就去哪儿办公。在交付之前，我们一直驻扎在他的村里。”范乐涛说。
能够摸索出这样一条生产线，离不开他的深厚积累。从百度、谷歌的搜索引擎优化，到为海尔、蒙牛等企业操盘网络新闻营销，他深耕互联网营销。从服务化肥企业，到服务种苗企业，农业是他一直扎根的赛道，“农业的广阔天地，大有可为”。
“老农人把菜种好，新农人把菜卖俏”是他对“三农”直播电商的定义，他说，“我们新农人不是抢老农人‘饭碗’，而是通过电商销售，把农人的‘饭碗’变大。”在他看来，二者结合既能为本地农产品拓宽销路，又让优质农产品走上品牌化发展的路子，最重要的还是能让老百姓得到实惠。
近年来，“寿光模式”“绿”播全国，“一村一品”构建起了特色蔬菜产业新格局。范乐涛直言，他要做的是“寿光电商模式”，要做到“一村一品一达人”。在发布的一条短视频中，他说道，“乡村振兴，不必在我，乡村振兴，必定有我”。
